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設備拍賣的過程中怎樣降低成本、提高成交率呢？
發布時間： 2014-11-20 | 瀏覽次數： 8675次
答： 關于設備拍賣，程序至關重要
          委托
     第一階段是拍品的征集問題，如果僅有很少的設備進行拍賣，形不成規模，拍賣公司運作成本不一定能夠收回。因此拍賣公司應該同時和數個委托人進行商談，爭取多征集一些設備集中拍賣，這樣會使拍賣運作成本降低，對拍賣公司也會形成很好的效果
招商
為了更加充分的招商應該針對設備的性質，用途加以分類，根據競買人的興趣以及需要分別進行招商。
          預展
    預展階段的主要問題是戰士地點的選擇。由于前期標的征集較多，經歷了招商階段以后就該進入預展期了。拍賣公司如果在預展期間出現問容易影響拍品的成交率及競買人的信心，對拍賣公司產生不利的影響。如果標的本身比較大，不利于搬運，有托管人進行保管，就有可能出現競買人繞開拍賣公司直接與委托人進行交易的情況，給拍賣公司帶來不必要的麻煩。之時候應該和委托人充分溝通好，并書面約定委托拍賣合同成立后置合同終止之日，委托人不得與競買人進行交易并要求對保留價保密。
         拍賣
   很多從拍賣公司的經驗來看，大多數的競買人競買設備不是為了自己使用而是再轉出手，從中獲利取差價。這些競買人之間私下信息溝通流暢，尤其是同一地區的競買人。所以拍賣會階段需要之一的問題主要是防止競買人之間相互串通，在拍賣會上不舉牌，迫使拍賣公司降價，這不利于維護拍賣公司和委托人的利益？傊，應當在招商階段下功夫，經可能在不同地區招商，使得競買人之間串通的可能性降到最低，這有利于維護委托方和拍賣公司的利益。
          交割
    這個階段最主要的問題是協助委托人、買受人辦理標的的交割、運輸等問題，做到善始善終。拍賣公司應該與買方保持聯系，定期回訪以確定其“需要什么”，掌握動態需求，供給及價格信息。 
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